Der Beruf des Handelsvertreters stellt hohe Anforderungen: Unternehmerisches Denken, fundierte Vertriebskenntnisse, rechtliches und betriebswirtschaftliches Know-how sowie die Fähigkeit, sich auf neue Marktbedingungen einzustellen, sind heute wichtiger denn je.
Gleichzeitig verändern Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und neue Kundenerwartungen den Vertriebsalltag. Umso wichtiger ist eine fundierte und praxisnahe Weiterbildung, die gezielt auf die besonderen Anforderungen von Handelsvertretern ausgerichtet ist.
Die CDH hat deshalb gemeinsam mit Patrick Horn von Horn – die Handelsberatung und Detlef Persin von NAOS New Assessment of Sales zwei neue Fortbildungsangebote entwickelt. Im November und Dezember 2026 stehen ein Grundlagenseminar für Handelsvertreter (CDH) sowie der in Kooperation mit der IHK Wiesbaden durchgeführte Zertifizierungslehrgang „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“ zur Verfügung.
Grundlagenseminar für Handelsvertreter (CDH)
- bis 21. November 2026 · online · 28 Unterrichtseinheiten
Das Grundlagenseminar richtet sich insbesondere an Existenzgründer, Quereinsteiger, Berufsanfänger und Unternehmensnachfolger, die sich auf den Einstieg in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter vorbereiten oder eine bestehende Handelsvertretung übernehmen.
Vermittelt werden die wesentlichen rechtlichen, finanziellen, steuerlichen und vertrieblichen Grundlagen – praxisnah und auf die Anforderungen des Berufsalltags zugeschnitten. Dazu gehören unter anderem der wirtschaftliche Aufbau einer Handelsvertretung, die Kundengewinnung, der Weg vom Lead zum Angebot, Grundlagen der Preisverhandlung sowie der Aufbau eines passenden Angebotsportfolios.
Zertifizierungslehrgang „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“
- bis 5. und 10. bis 12. Dezember 2026 · online · 52 Unterrichtseinheiten
Der Zertifizierungslehrgang richtet sich an aktive und erfahrene Handelsvertreter sowie Vertriebsprofis, die ihre Kenntnisse systematisch erweitern und sich für die zukünftigen Anforderungen des Vertriebs weiterqualifizieren möchten.
Auf dem Programm stehen unter anderem Kundenbindung und Kundenrückgewinnung, Betriebswirtschaft, strategischer Vertrieb und digitale Akquise, professionelle Preisverhandlung, Positionierung und persönliche Marke sowie der konkrete Einsatz von KI im Vertriebsalltag.
Mit dem IHK-Zertifikatsabschluss erhalten die Teilnehmer zudem einen anerkannten Kompetenznachweis für ihre professionelle Weiterentwicklung.
Zwei Angebote – ein Ziel: professionell und zukunftsorientiert im Vertrieb aufgestellt sein
Ob Einstieg in den Beruf oder gezielte Weiterentwicklung: Beide Lehrgänge bieten Handelsvertretern die Möglichkeit, ihre fachlichen und unternehmerischen Kompetenzen gezielt auszubauen und sich damit für die Herausforderungen eines sich wandelnden Vertriebs zu rüsten.
Weitere Informationen, die detaillierten Flyer zu beiden Lehrgängen sowie die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie hier.
